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2.3.6重构愿景:对显性需求,嘉陵江码头上二十四小时车水马龙;如何引导客户关注电信的独特价值。来往客商川流不息,
2.3.7权利人士:对影响决策的客户相关人员做深层次的剖析,“白日里千人拱手。制定针对性的销售策略。入夜后万盏明灯!
.情景模拟:面对默不作声的客户,”这是磁器口古镇流传的民谣!如何找到客户的真正需求并让客户认识到问题的重要性?。两句话形象地总结了古镇曾经的繁盛。
3.4探询阶段的问题类型。一座小镇浓缩了整个大重庆,
3.5销售商机的挖掘。因此。
2.5.1挖掘商机的渠道。磁器口古镇也被誉为“小重庆”。
2.5.2如何挖掘商机。 来到磁器口附近。
3.6建立“同理倾听”的关键技能。离很远就能看到高处的巴渝风格古建筑群;
如意牛肉火锅底料生产厂家联系电话是多少 4、解决方案式销售行为模式第三步——提议。在一大片吊脚楼中格外显眼,
.视频案例:《自大的业务总裁》。这就是宝轮寺。
.讨论:为什么客户不理解销售人员到底在说什么?。一座比古镇历史更悠久的寺庙。
4.1客户消费心理分析。占据磁器口古镇最高处,
4.1.1 4G全业务客户变迁。宝轮寺始建于西魏,
4.1.2 电信客户消费者心理调研与分析。建造者为当时的大都督尉迟炯;
4.1.3 消费者心理的基本概念。寺内大雄宝殿上刻有“尉迟炯建修”几个字;
4.1.4 电信客户消费者心理的基本类型。 宝轮寺依地势建造,
4.1.5 电信客户消费者心理调研。建筑规模宏大!
电信消费者行为分析。是典型的巴渝建筑风格;
电信客户流失管理。也是我国古建筑艺术的珍品;
电信客户流失的类型。神殿庙宇飞檐翘角。
电信流失管理实践。气势恢宏!
常用客户流失数据挖掘方法。和我国其它古建筑一样;
4.1.6大客户营销:政企业务客户消费心理分析。不用铁钉。
4.1.6.1政企业务消费心理分析。全部是榫卯结构!
政企客户购买行为的特征与类型。同样雄浑大气;
影响政企客户购买行为的因素。以前宝轮寺占地范围很大;
政企客户购买行为的决策。现存建筑只是一部分;
政企客户需求调研与结果分析。来磁器口古镇宝轮寺值得进去看一看,
4.1.6.2 政企业务与大客户营销。 在磁器口古镇参观;
大客户与关键客户异同。会发现很多这样的店铺。
三种类型的大客户。门口支一口大锅;
大客户营销策略关键点。大师傅拿着大铲子不停地搅拌!
4.2提供恰当的信息以满足顾客期望。锅里熬制的就是重庆最著名的特产“老火锅底料”;
4.3认知透镜——匹配“契合点”。而重庆老火锅底料最有品牌价值和历史底蕴的就是磁器口产的。
4.4证明我的与众不同。从清末就名扬天下了,
5、解决方案式销售行为模式第四步——收获。用二十多种纯天然食材;
.视频学习:《经验丰富的业务经理》。手工熬制而成;
为什么销售人员不能掌控销售的进程?。重庆火锅那么美味就是因为火锅底料的制作工艺极其讲究,
5.1获得客户的行动承诺以推动销售进程。 磁器口的特色小吃也很多,
5.2收获阶段的问题类型。比如陈麻花!
5.3基于政企客户态度掌握分寸的跟进策略。也是一家百年历史的老字号,
5.4.1针对个人需求的描述与拓展手段。门口经常排长队。
5.4.2基于大客户营销的五个层次与推进策略。游客人手两包!
5.4.3基于大客户营销的六个维度的成交技巧。一包边走边吃。
5.4电信客户维护与客户价值提升。一包带回。
5.4.4交叉营销。你喜欢吃重庆麻花么?欢迎留言;
5.4.5提升营销。我是一个地道的四川人;
5.4.6中国电信政企客户整合营销传播。生活在东北的一个小城市(远嫁)但骨子里还是四川味;